近年来，王老吉在品牌营销上一直不断寻求突破，从产品创新、包装升级、品牌宣传到线下圈流、跨界合作，在这场“看不见的战争”中屡出奇招，惊艳业界。在场景营销的时代，王老吉紧跟潮流、高度贴合消费者习惯，360度的无缝宣传和场景体验，让消费者无时无刻感受到品牌温度。 

      产品、包装创新“有品有颜”

我们先来回顾一下，王老吉“百年品牌”的华丽转身。

传统老式凉茶

王老吉的招牌“红+绿”

王老吉 花式罐

现泡凉茶

创新是确保一家企业在消费者和市场中永葆活力和竞争力的必备要素。当整个消费产业都在谈拥抱年轻人时，王老吉已经用行动在开拓年轻人的消费市场。

从包装上，王老吉尽可能满足消费者对于产品颜值的要求，并直接标明品牌特性“1828王老吉现泡凉茶”。从产品上，王老吉在“红罐凉茶”的基础上，开始主打“现泡茶”的概念；以单品为切入口，多元开发，紧跟时代潮流，打造属于自己的竞争力。

      品牌宣传“无孔不入”

王老吉一直在构筑“卫视联播+户外+OTT”的战略格局；聚焦头部电视媒体强势曝光，首抓最优质的头部媒体资源，以央视为首及全国前列的四大卫视。而除了稳抓电视受众，王老吉在网络视频平台紧跟大流量的投放趋势，通过创意片头、创意MV、选手VCR的植入、主持人口播和与带有品牌元素的赛制名称等定制化的花式植入内容，让品牌露出在受众面前显得耳目一新。

王老吉广告——网络视频平台爱奇艺

以定制化的植入方式高度契合节目内容

王老吉户外广告

不仅如此，王老吉紧抓迁徙大军，基于往年国民春节返乡迁徙的行为研究，在湖南、浙江、广东、北京、上海等超过41个省市展开户外广告投放，尤其在各大春运高铁站内进行覆盖式露出。这种全场景式的营销能直击消费者归心似箭、阖家团圆的心理，让王老吉成为“吉时回家”的重要象征。

王老吉广告——铁路广告“吉时回家”

      线下圈流“形象升级”

2017年6月，王老吉全国首家现泡凉茶概念店进驻广州花城汇北区。王老吉以其独特的“王老吉红”搭配中国风和原木、灰色的家具、装饰，并将logo上的8字设计成传统的凉茶葫芦瓶，既凸显了王老吉的品牌特征，还在视觉效果上给人带来冲击。

王老吉全国首家现泡凉茶概念店

不仅如此，王老吉凉茶铺内也设计精巧，共划分了5 个区域，「葫芦里」、「吉快速」、「吉手造」、「吉乐加」、「谈笑间」，包含了90 秒出茶的快饮，也有现场手工制作的定制茶，还可增添配料。最为独特得是「葫芦里」介绍了王老吉每一款汉方草本凉茶的功效和妙用，让消费者喝懂王老吉。

王老吉凉茶铺

      跨界合作“对话消费者”

随着年轻新生代消费力的崛起，把握他们的喜好成为占领市场关键所在。于是，一直深耕年轻市场的王老吉在《明日之子》节目开播前的2个月，宣布和腾讯视频达成战略合作，开启从战略、产品、资源等多维度的合作模式。

王老吉与腾讯视频跨界合作 《明日之子》

值得一提的是，《明日之子》作为一档全新的音乐偶像养成类网综，其受众绝大数为90/00后。截止目前为止，王老吉《明日之子》的总播放量已经超过30亿，#明日之子#微博话题阅读量更是超过66亿，实力证明了节目的吸粉能力，极大地为王老吉在年轻受众中提高曝光度，加深了王老吉在90/00后中的品牌印象。

王老吉与腾讯视频跨界合作 《明日之子》

同时，节目多元化和个性化的内容主张也与王老吉"时尚、科技、文化"的品字形营销发展战略不谋而合，让王老吉的品牌价值观与目标群体深深地产生共鸣，在年轻消费者心中植入品牌的情感诉求，拉近与新生代的距离。

“王老吉”号动车组

而王老吉“联姻”高铁打造的“王老吉”号动车组，更是开启了“行走的文化”模式；其贯穿了中国最具活力的长三角--珠三角经济带，覆盖了上海、浙江、福建、广东等八大城市繁荣数亿人口，将王老吉凉茶品牌开进消费者的生活，让消费者有更多机会接触、了解王老吉，为广大消费者提供了能感受到的温度。

王老吉构造的360度沉浸式体验，从产品和包装着手刻画品牌特征，从线上覆盖了主流媒体受众和青年群体，从线下更大范围辐射了消费者，三位一体的共体营销，增加了品牌与消费者之间的场景链接，强化了王老吉凉茶这个品牌在人们心中的认知和地位。

反观传统茶产业，场景营销的运用始终未能有所突破，传统形象似乎局限了茶叶经营者的想象力。在同质化竞争不断加重的情况下，差异化的品牌形象构造能明显区隔了于其他茶品牌，打造出自己独特优势。而场景，既是品牌形象打造过程中的工具，也是消费者与品牌沟通的链接。王老吉的营销战略是值得茶企学习的，从产品、包装到店面设计，从宣传到跨界，从每一个细节场景去体现品牌价值，把握或打造当下市场热点，才能焕发茶叶品牌的生命力。