沈前贵—川茶抱团发展不能松懈

天下茶友网专访四川省茶叶行业协会会长沈前贵

天下茶友网9月4日讯：2014年，四川省政府发布一号红头文件，剑指四川茶产业，明确提出打造四川千亿茶产业航母。这一消息对于整个四川茶产业无疑是一声惊天春雷，整个川茶界为之沸腾。2014年，整个茶界秣马厉兵，翘首以盼政府继文件出台后的落实动作。作为政府与茶界之间上传下达的重要纽带与平台，省一号文件出台后，四川省茶叶行业协会（以下简称为协会）一直为传达、解读文件精神，反映企业诉求积极奔走。在这样的机遇下，天下茶友网记者对四川省茶叶行业协会会长沈前贵进行专访，希望从沈前贵会长那里探寻到四川茶叶行业的一些新方向。

8月29日，记者来到四川省茶叶行业协会位于人民北路人民饭店3楼的办公室，沈会长见到我们就说：“天下茶友网是我们的老朋友了，自从我们在5月份的四川茶博会上见面后，又是几个月没见了，今天你们来，我非常高兴。”沈会长一边说话，一边为我们拿茶、烧水、沏茶。我们的采访就在沈会长有条不紊地泡茶中开始。

春雷之后 必有甘霖

记者问茶行业对于省政府一号文件后的新动作，沈前贵会长向记者透露说，“省府一号文件出台后，相关部门对文件提出的理论与精神进行了反复实践，并广泛听取了专家学者、茶企及广大茶人的意见，所得出的结论是一号文件对于茶叶生产加工方面理论清晰，在茶叶销售、品牌打造方面需要进一步补充。四川有些地、市、州的农业部分已经开始制定相关措施来落实一号文件精神了，但四川茶产业内容丰富，问题繁杂，落实一号文件，更多的细则和措施还需要各部门之间紧密有效的配合，制定更有利于川茶发展的实施方案。”。

沈前贵会长介绍，以省级一号文件形式关注茶产业发展，在全国首开先河。前段时间国家主席习近平出访期间“四次论茶”，将茶的话题搬上外交舞台，这也是史无前例。中央及省政府的种种举动反映出了对茶产业的高度重视。而且省政府专门成立了一号文件实施督导组，正积极筹备一号文件的落实工作并将作严密督导。

整合资源，抱团发展不能松懈

沈会长介绍道：“今年1月，四川省茶叶行业协会茶商商会成立，助力四川中小茶企突破资金瓶颈，建立四川茶产业融资平台，通过实实在在的资金方式让茶界意识到资源整合的力量。今年5月8日，第三届中国（四川）国际茶博会上，四川省有机茶联盟正式宣告成立，组建联盟是为进一步推动茶产业转型升级，形成资源集中、生产集群、营销集约的发展格局。四川茶企今年频频抱团参展，斩获颇丰，在全国掀起一股川茶风。今年，“资源整合、抱团发展”成为川茶界刮起的新思潮，在茶行业内部已经初步形成共识。”

针对川茶产业所取得的成果，沈前贵会长继续说道：“整合与抱团仍需要坚持不懈”。他认为，川茶发展最显著的问题仍然是经营分散、区域品牌价值低。虽然近年来四川茶行业发展迅猛，势头正盛，但也出现了供大于销、投入产出比失衡等并发症。解决这一系列问题，应该向一些成功的地方茶叶品牌学习，打造好区域大品牌，挖掘川茶文化的独特性，增加茶叶产品的附加值。围绕“川茶”公共品牌，齐头并进。同时整合利用好多方资源，借力发展，改变单打独斗、互不往来的传统经营模式。

突出品牌，解决川茶营销瓶颈

沈会长说川茶的品质整体还是不错的，由于品牌优势不明显，叫好不叫卖的现象十分普遍，近年来四川宜宾、峨眉山、蒙顶山、巴中等区域品牌的强势崛起，是川茶品牌建设一大亮点。而企业品牌应该跟随区域品牌同步发展，完善和提升区域品牌的内涵。同时，四川茶叶行业协会茶商商会也正积极想办法在全国非产茶地区开设川茶专卖渠道，组织川茶走出去。协会也会积极同全国其他省市茶叶行业协会进行接洽，希望能够利用它们现有的茶叶经销渠道来开拓川茶的市场。真抓实干，解决川茶销售瓶颈的问题。

据沈前贵会长透露，协会已于近日向全川发出集结令，组织四川茶企南下进军参加今年11月在广州举办茶博会，再展川茶抱团发展的强大力量，强化川茶大区域品牌效应。

茶人要有牺牲精神，远大志向

当记者问沈会长希望对四川茶行业从业者说些什么时，沈前贵会长这样寄语四川茶叶从业者：“川茶要发展，茶企的思想需要转变。现在四川茶企业最大的问题在于‘都想掌握话语权，都不甘当配角，大企业独霸鳌首，独善其身，小企业各走各路，力量分散。川茶人应当要有大产业精神，要有远大志向”。

沈前贵还表示，产业精神是茶业人才的重要素质之一，现在固有的人才观念太过偏重于茶叶知识的培养，缺少大局观，缺少做“茶人”的理想和抱负，从而造成茶业人才缺乏产业精神、产业荣誉感也缺失，也造成了唯“懂茶”是用的局面，茶业人才链单一，缺乏真正懂营销、懂管理、懂品牌的精英。

针对茶行业缺乏中高层管理人才的困局， 沈会长介绍，协会正在与北京大学等国内知名高校建立茶业商学院。成立后的茶业商学院将有别于现有的川内茶业相关的培训机构，将以高起点筛选学员，以全方位培养复合型茶界人才，着重提升茶业人才的产业精神、大区域品牌意识和品牌管理与营销方面技能，同时也是全川茶行业人才继续深造的“充电器”，通过人才的培养突破川茶发展瓶颈，更好的为川茶产业提升服务。

多年的工作习惯，沈会长的说话具有较强的组织性和逻辑性，在记者问及川茶行业现状和弊端时，沈会长神情严肃，语言诚恳；在问及川茶发展的未来时，沈会长语言无比的坚定，沈会长说：“既然选择了茶行业，就要做得像模像样，协会的工作重心是服务，我们要不断加强内部建设，健全内部机制，要利用好平台优势，通过行业内外的不断整合和密切交流，发现问题，寻找机会，团结和帮扶关心川茶的组织和企业，积极学习、贯彻和落实国家相关政策、灵活利用资金杠杆、密切联合媒体多做宣传、整合资源、抱团发展，川茶一定有它更美丽的明天！”

天下茶友网杨健与沈前贵会长合影